Treehub investoru 43 startapa sərmayə qoyub, dörd meyarı açıqlayıb

Forbes-un yazdığına görə, son bir ildə 43 startapa sərmayə qoyan investor bu payız Stanford School of Medicine-in süni intellekt laboratoriyasında magistr kursu tədris edir və medtexnologiya sahibkarlarını hazırlayır. O, Treehub-da sərmayə qoymaqla yanaşı, təsisçilərin niyə uğur qazandığı barədə düşünür. Treehub son bir ildə 700-dən çox startupla təmasda olub — həm cilalanmış təqdimatlarla çıxış edənlər, həm heç vaxt təqdimat etməmiş parlaq alimlər, həm də vizyonu sata bilən, amma onu necə quracağını hələ bilməyən təsisçilər.

Venture kapitalı cəlb etmək üçün vahid üsul yoxdur. Hər investorun tezisi və potensial anlayışı fərqlidir. Amma hər iki tərəfdə oturduğu vaxta əsaslanaraq, müəllif dörd keyfiyyəti fərqləndirir.

Ən yaxşı təsisçilər böyük mənzərə ilə ən xırda detallar arasında keçid edə bilir: şirkətin sənayeni necə dəyişəcəyini izah edir, sonra texniki çətinliyi və ya uğursuz təcrübədən nə öyrəndiklərini danışır. Vizyon icra olmadan sadəcə ideyadır. İcranın vizyonsuzluğu isə heç vaxt mənalı biznesə çevrilməyən bir şeyin qurulmasına aparır.

Bu, xüsusilə səhiyyə və süni intellekt sahəsində vacibdir. Alimlər, həkimlər və tədqiqatçılar çox vaxt problemi hər kəsdən dərin başa düşür. Amma şirkət qurmaq üçün bu biliyi böyük mənzərəyə bağlamaq lazımdır: buna kimin ehtiyacı var, niyə indi, onlara necə çatacaq və nə qədər böyüyə bilər? Müəllif təsisçilərin hər şeyi bilməsini gözləmir. O, bildiklərini hələ öyrənməli olduqlarına bağlaya bilən insanlar axtarır.

Ən yaxşı təsisçilərdə dinləməyə davam etmək istəyi yaradan toxunulmaz bir keyfiyyət olur. Onlar dünyanın necə ola biləcəyini təsvir edir, sadə və poetik dillə danışır, çox vaxt yoluxucu enerji ilə dinləyiciləri tutur. Məsələ otaqdakı ən uca səsli adam olmaq və ya ən parlaq təqdimatı göstərmək deyil — insanları özünə çəkən yoluxucu inamdır.

Şirkət qurmaq işçiləri qoşulmağa, müştəriləri sınanmamış məhsulu sınamağa, investorları isə zəmanəti olmayan gələcəyə sərmayə qoymağa inandırmaq deməkdir. Bunun üçün ideyanın niyə vacib olduğunu izah etmək bacarığı lazımdır. Bu hekayə danışmaq bacarığı inkişaf etdirilə bilər. Uydurula bilməyən isə əsl inamdır. Ən yaxşı təsisçilərin həll etdikləri problemlə danışılmaz bağlılığı olur: onlar ideyanı sadəcə anlamağınızı istəmir, niyə vacib olduğunu anlamağınıza ehtiyac duyur.

Hər təsisçinin vizyonu var. Şirkət quranlarla qurmayanları ayıran, bu vizyon reallıqla toqquşanda necə davrandıqlarıdır. Müştəri “yox” deyəndə, texniki irəliləyiş gözlənildiyindən uzun çəkəndə və ya biznes modeli praktikada uğursuz olanda, müəllif təsisçinin yaradıcı olub başqa yol tapa və əsas problemi gözdən itirmədən uyğunlaşa bildiyini bilmək istəyir. Mətanət sübutlardan asılı olmayaraq eyni strategiyanı inadla izləmək deyil — ilk həll işləmədiyi üçün vacib problemdən əl çəkməməkdir.

Müəllif işində təsisçilərlə çox vaxt hələ təqdimat faylı yaratmamış görüşür. Gəlir və ya müştəri marağı olmadığı üçün qiymətləndirmək mümkün olmayanda, onların məhdud resurslarla artıq nə etdiklərinə baxır: problemi araşdırıblar, fərziyyələrini sınaqdan keçiriblər, irəliləyiş üçün yol tapıblar? Bu addımlar mərc yüksələndə qeyri-müəyyənlikdə necə hərəkət edəcəklərini göstərir. Şirkət yaranmazdan əvvəlki ixtiraçılıq, işə başladıqdan sonrakı müştəri marağı qədər açıqlayıcı ola bilər.

Şirkət qurmaq fövqəladə vaxt, diqqət və emosional enerji tələb edir. Müəllif təsisçilərin sağlamlığını və ya münasibətlərini qurban verməsini nəzərdə tutmur: tükənmə biznes strategiyası deyil. Amma ideyanı bəyənməklə problemi həll etməyə məcbur olmaq arasında fərq var. İnvestorlar yeni başlamağın həyəcanı keçəndən sonra çətin dövrlərdən keçmək öhdəliyini görmək istəyir.

Bu, alimlər və həkimlər üçün xüsusilə aiddir. İllərlə tədqiqatı və ya birbaşa təcrübəni biznesə çevirmək ilkin ixtisasdan kənar çətinlikləri üzərinə götürmək deməkdir: niyə bu problem, niyə məhz siz onu həll etməlisiniz, başqalarının görmədiyi nəyi görmüsünüz və növbəti bir neçə ili bunu anlamağa niyə sərf etməlisiniz? Təsisçi ilə problem arasındakı əsl bağlılıq irəliləyiş ləng və yol aydın olmayanda onu hərəkətdə saxlayır.

İnvestorların ən böyük səhvlərindən biri təsisçinin təqdimat etmək bacarığını qurmaq bacarığı ilə qarışdırmaqdır. Ənənəvi venture kapitalı gəlir, artım və müştəri qəbulu kimi siqnallara güvənir. Bu göstəricilər vacibdir, amma yolun əvvəlində olan insanları gözdən qaçırmağa səbəb ola bilər. Onları gözləmək, özlərini sübut etmək imkanı qazanmamış görkəmli təsisçiləri gözdən qaçırmaq deməkdir.

Ən ciddi səhiyyə şirkətlərindən bəziləri elmi sıçrayışlar edən tədqiqatçılardan, xəstələrə qulluqda davamlı uğursuzluqlar görən həkimlərdən və ya başqalarının hələ görmədiyi imkanları sezən texniki təsisçilərdən çıxa bilər. Onların mükəmməl təqdimatı və ya qurulmuş əlaqə şəbəkəsi olmaya bilər. Bu, potensiallarının olmadığını göstərmir.

Əlbəttə, cazibə, mətanət, vizyon və öhdəlik uğura zəmanət vermir. Təsisçiyə hələ də real bazar, işlək biznes modeli və işləyən həll lazımdır. Amma müəllif “hə” deməyə nəyin səbəb olduğunu düşünəndə dörd suala qayıdır: bu insan detalları vizyona bağlaya bilirmi, başqalarını arxasınca apara bilirmi, maneələri aşa bilirmi və problemi həll etməyə dərindən sadiqdirmi? Bəzən mərc etməyə dəyər təsisçi artıq şirkət qurmağı bilən deyil — həll etməyə dəyər problem tapmış və qalan hər şeyi yolda öyrənə bilən insandır. İnvestorların işi bu potensialı hamıdan əvvəl görməkdir.