Bain Capital-ın Agarwal-ı fiziki süni intellektdə “qızıl dövr” görür

Bain Capital Ventures-ın əməkdaşı Ajay Agarwal iyirmi ildən çox əvvəl Silikon Vadisinin investorlarının üz döndərdiyi robot şirkətinə sərmayə qoyub. Həmin şirkət Kiva Systems idi və onu sonralar Amazon 775 milyon dollara alıb. Fortune-un yazdığına görə, Bain-in Kiva-ya ilk investisiyası 26.6 dəfə gəlir gətirib.

Agarwal Kiva-nın həmtəsisçisi Mick Mountz ilə 2004-cü ildə tanış olanda şirkətin nə gəliri, nə hazır məhsulu, nə də müştərisi var idi. O dövrdə proqram təminatı bazara daha sürətli və ucuz yol sayılırdı. Mountz-un təklifi sadə idi: anbar işçiləri məhsul götürmək üçün cərgələri gəzmək əvəzinə, robotlar rəfləri onlara gətirsin. Agarwal Fortune-a deyib: “Mick ilə görüşdən beş dəqiqə sonra öz-özümə düşündüm ki, bu, 18 ayda iştirak etdiyim ən yaxşı görüşdür. Robotika və aparat haqqında heç nə bilmirdim, amma o, problemi elə izah etdi ki, onu nənənizə də başa sala bilərdiniz.”

Bain-in tərəfdaşlarını sərmayəyə inandırmaq daha çox iş tələb edib. Agarwal deyib: “Onların ilk reaksiyası, haqlı olaraq, ‘Biz robotlar haqqında heç nə bilmirik’ oldu.” Bain-in şəbəkəsi vasitəsilə Agarwal Kiva komandasını Staples-də Şimali Amerikanın e-ticarət sifarişlərini idarə edən Don Ralph ilə əlavə yoxlama üçün görüşdürüb. Bir saatlıq görüş üç saata çevrilib. Ertəsi gün Ralph Agarwal-a zəng edib: “35 ildir bu sahədəyəm. Bu, indiyə qədər gördüyüm ən inandırıcı texnologiya idi. Sərmayə qoymalısınız.”

Sonralar Bain Kiva-nın ilk maliyyələşdirmə raunduna rəhbərlik edib, Staples isə ilk müştərisi olub. Zappos, Gap və Zara kimi tanınmış şirkətlər də onun ardınca gedib. Səkkiz il sonra Amazon şirkəti 775 milyon dollara alıb.

İndi Agarwal daha böyük fürsət görür. “Biz aparat və fiziki süni intellektin qızıl dövründəyik” deyən Agarwal bu texnologiyanı robotların və digər maşınların real dünyada qavrayıb hərəkət etməsinə imkan verən texnologiya kimi izah edir. PitchBook-un məlumatına görə, robotika və fiziki süni intellekt startapları 2025-ci ildə 1,009 sövdələşmə üzrə 27.6 milyard dollar cəlb edib ki, bu, əvvəlki ilin göstəricisindən iki dəfədən çoxdur.

Bunların arasında Bain-in 2024-cü ildə ilk sərmayə qoyduğu tikinti robotikası şirkəti TerraFirma da var. İyulda startap Kleiner Perkins-in rəhbərlik etdiyi 100 milyon dollarlıq Series A raundunu elan edib, Bain yenidən investisiya qoyub. Agarwal-ın bu tendensiyanın davam edəcəyinə inamını kadrlar gücləndirir: TerraFirma-nın təsisçiləri Noah Schochet və Noah McGuinness SpaceX-dən gəlib. Digər aparıcı robotika startapı Physical Intelligence-ı Berkeley robototexniki Sergey Levine və Google DeepMind-ın keçmiş tədqiqatçısı Karol Hausman qurub.

Agarwal deyib: “Düşünürəm ki, bu, 20 illik iş axını proqram təminatından yorulan insanların bir qədər reaksiyasıdır. İnsanlar bunun kifayət qədər iddialı olmadığını hiss edə bilər. Mən daha böyük, daha çətin bir iş görmək istəyirəm.” Aparat da ucuzlaşıb. Bir çox vacib komponent indi illər əvvəlki qiymətin kiçik bir hissəsinə başa gəlir. Bunun bir hissəsi miqyasla bağlıdır: smartfon və elektrik avtomobili istehsalçıları kamera, sensor və batareyaları böyük həcmdə aldığı üçün robotların istifadə etdiyi hissələrin də qiyməti düşür. Agarwal deyib: “Bu o deməkdir ki, təqdim edə biləcəyiniz investisiya gəliri daha cəlbedicidir.”

Daha inkişaf etmiş süni intellekt də maşınların real dünya ssenarilərini idarə etmə şansını artırır. Agarwal deyib: “Onlar əvvəl görmədikləri vəziyyətlərlə bacara bilirlər. Fiziki mühitdə qaçılmaz olan kənar hallara uyğunlaşa və düzəliş edə bilirlər.” İyirmi iki il əvvəl Agarwal tərəfdaşlarını robotları ciddi qəbul etməyə inandırmalı idi. İndi bu, artıq çətin hissə deyil. Çətin olan, Silikon Vadisinın artıq axışdığı bir sahədə sərmayə tapmaqdır.