TikTok-da altı rəqəmli gəlir qazanan Krebs “qarmaq” üsulunu izah edir

TikTok Shop-da məhsul təbliğ edən və satışdan komissiya qazanan Talon Krebs keçən il altı rəqəmli gəlir əldə edib. Business Insider-ın gördüyü 1099 formasına görə, bu gəlir onun əsas işindən gəlir. Krebs deyir ki, uğurunun əsasında videoların ilk saniyələrində tamaşaçını saxlamaq üçün qurduğu “qarmaq” dayanır.

Qarmaq videonun giriş hissəsidir: diqqəti çəkmək, problemin olduğunu göstərmək və ya maraq oyatmaq üçün nəzərdə tutulur. Krebs-in ən uğurlu videolarından biri rəqəmsal vizit kartının təbliğinə həsr olunub və “Vizit kartları rəsmi olaraq keçmişdə qaldı” cümləsi ilə başlayır. Onun sözlərinə görə, bu ifadə müəyyən qədər mübahisəli olsa da, tamaşaçıların diqqətini çəkib. Daha sonra Krebs məhsulu nümayiş etdirib və ondan sahibkar kimi necə istifadə etdiyini danışıb.

8.5 milyon baxış toplayan başqa bir videosu isə belə başlayır: “Bu il Atalar gününü qazanmaq istəyirsiniz? Ona fırlanan viski stəkanı alın.” Lakin Krebs qeyd edir ki, qarmaq insanı videoya baxmağa vadar edə bilər, amma satışa gətirib çıxarmaya bilər. Satış üçün videoda məhsulun tamaşaçının real problemini necə həll etdiyi göstərilməlidir. Bundan başqa, video səmimi olmalıdır. Krebs deyir ki, auditoriya ilə əlaqə qurmaq vacibdir və bunu tətbiq daxilində video vasitəsilə etmək üzbəüz danışmaqdan daha çətindir. Ona görə də artıq istifadə etdiyi və ya inandığı məhsulları təbliğ etmək bu işi asanlaşdırır.

Krebs adətən videoları qısa saxlayır: çox vaxt 30–50 saniyə. O, hər videonu bir dövr kimi düşünür: qarmaq başlayır, orta hissə məhsulu izah edir və ya nümayiş etdirir, çağırış isə videonu bitirir.

Krebs TikTok Shop-u indiyə qədər gördüyü “ən gəlirli biznes modellərindən biri” adlandırır. Başlanğıc xərcləri aşağı ola bilər, xüsusən də evdə artıq platformada satılan məhsulları və video çəkməyə yararlı telefonu olanlar üçün. O, işə 500 dollardan az vəsaitlə başlayıb.

Onun sözlərinə görə, platformada uğur qazanmaq üçün həcm və davamlılıq lazımdır. Krebs üç hesabda gündə 30-a qədər video paylaşır. Hesablardan biri yalnız “divara nə isə atmaq, sınamaq” üçün ayrılıb. Bəzən perspektivli görünən məhsullar satılmır, bəzi videolar isə heç bir nəticə vermir. Krebs deyir: “Bir çox məhsula böyük ümid bəsləmişəm, paylaşıram, amma işləmir. Sadəcə təvazökar olub növbətiyə keçməliyəm.”

O, baxış sayına və ya gündəlik qazanca fokuslanmaq əvəzinə nəzarət edə bildiyi işlərə diqqət yetirir: məhsulları araşdırmaq, uğurlu video formatlarını öyrənmək, çəkmək, montaj etmək və müntəzəm paylaşmaq. Onun fikrincə, bu işin nəticəsi çox vaxt həftələr sonra görünür. Krebs deyir: “Oyuna pul qoymalısan ki, oyundan pul qazanasan. Elə məhsullar haqqında video çəkəcəksən ki, sənə gəlir gətirməyəcək. Amma sonra bir video illik maaş qazandıra bilər.”