Palomma icarə ödənişləri üçün $10 milyon investisiya alıb

Kolumbiyanın Medellín şəhərində yerləşən Palomma startapı A seriyasında $10 milyon investisiya cəlb edib. Raundu Meksika vençur firması Cometa yönləndirib. Crunchbase News-un özəl məlumatına görə, bu məbləğlə birlikdə Palomma-nın ümumi investisiyası $14 milyona çatır; bunun $4 milyonu əvvəl açıqlanmamış maliyyələşdirmədir. Şirkətin həmtəsisçisi və icraçı direktoru Cipriano Echavarría belə deyir.

Raunda Volpe Capital, Clocktower Technology Ventures, Tekton Ventures, Simma Capital və Yango Ventures qatılıb. Əvvəlki investorlar arasında Y Combinator, 17Sigma, Nido Ventures və Norte Ventures var.

Palomma ev sahibləri, kirayəçilər və əmlak menecerləri üçün maliyyə xidmətləri göstərir. Şirkətin məlumatına görə, illik təkrarlanan gəliri 18 ayda 30 dəfə artaraq təxminən $3 milyona çatıb. Platforma ayda təxminən $130 milyon icarə ödənişi emal edir, Kolumbiyada 500-dən çox əmlak meneceri vasitəsilə 200,000-dən çox kirayəçiyə xidmət göstərir. Şirkət illik icarə ödənişlərinin həcmini $1.5 milyard kimi qiymətləndirir.

Echavarría 2020-ci ildə Nyu-Yorkda Morgan Stanley-də işləyərkən masasındakı lövhədə David Vélez adını görüb. Vélez onun doğma şəhəri Medellíndən olan həmkarı və Braziliyanın Nubank rəqəmsal bankının təsisçisi idi. Echavarría onunla LinkedIn vasitəsilə əlaqə saxlayıb karyera məsləhəti istəyib. Nəticədə Nubank-ın Kolumbiyaya genişlənməsi üçün komandaya qoşulub və 2020-ci ilin sonunda vətənə qayıdıb. Təxminən iki il Nubank-da işlədikdən sonra Meta, Cobre və JP Morgan-da təcrübəsi olan, MIT-də təhsil almış Felipe Monsalve və Nicolás Gómez del Campo ilə birlikdə Palomma-nı təsis edib.

Təsisçilər 2023-cü ilin yanvarında Y Combinator-a ispan dilli Latın Amerikası üçün hesablararası ödəniş prosessoru qurmaq niyyəti ilə daxil olublar. Echavarría-nın sözlərinə görə, ilk ildə artım demək olar ki, durğun olub. Sonra əmlak menecerləri icarə yığımında kömək istəməyə başlayıblar.

Məlum olub ki, əməliyyatın hər iki tərəfində problem var. Kirayəçilər ayın əvvəlində icarə haqqını ödəyir, amma maaşlarını iki hissə ilə alırlar. Ev sahibləri isə icarə gəlirindən asılı olsalar da, bu gəlirə qarşı kredit götürməkdə və kirayəçi ödənişi dayandıranda özlərini qorumaqda çətinlik çəkirlər. Əmlak menecerləri yığım və ödənişləri əmək tutumlu proseslərlə idarə edirlər.

Palomma kirayəçiləri və ev sahiblərini ayrı-ayrı müştəri kimi cəlb etmək əvəzinə, onlara əmlakı idarə edən şirkətlər vasitəsilə çatmağı seçib. Echavarría deyir ki, komanda əmlak menecerlərindən paylama kanalı kimi istifadə etmək qərarına gəlib. Əmlak menecerləri Palomma-nın icarə söhbətləri kimi tapşırıqları yerinə yetirən süni intellekt proqramına çıxış alır, sonra şirkət onlara icarə ödənişlərini emal etməyi təklif edir. Bu ödənişlər şirkətə icarə gəliri və kirayəçi ödəniş tarixçəsi qeydi verir və o, bu məlumatdan maliyyə məhsulları üçün müraciətləri qiymətləndirməkdə istifadə edir.

Bundan sonra Palomma hər iki tərəfə xidmət təklif edir. Palomma Plus kirayəçilərə mükafat və kredit qurma üstünlükləri verir, Palomma Advance ev sahiblərinə 12 aya qədər gələcək icarə gəlirini əvvəlcədən almağa imkan verir. Palomma Protect kirayəçi ödəniş etmədikdə icarə gəlirini qarşılayır. Şirkət həmçinin aylıq icarə haqqını iki hissəyə bölməyə imkan verəcək Palomma Flex üzərində işləyir.

Əmlak menecerləri süni intellekt proqramı üçün abunə haqqı ödəyir, Palomma isə ödəniş və maliyyə xidmətləri vasitəsilə icarədən faiz qazanır. Müştərilərin xidmətlərdən daha çox istifadə etməsi artımı sürətləndirib: şirkət 12 aydan sonra 390% xalis gəlir saxlanması bildirir, yəni mövcud müştəri qrupundan gəlir, gedən və ya az xərcləyən müştərilər nəzərə alındıqdan sonra da təxminən dörd dəfə artıb.

Echavarría hesab edir ki, Latın Amerikasında böyük biznes qurmaq üçün daha geniş məhsul çeşidi lazımdır. O, EliseAI, Bilt, TheGuarantors və Flex kimi ABŞ şirkətlərini Palomma biznesinin müxtəlif hissələri üçün müqayisə kimi göstərir. «ABŞ-da bir həll qurub çox böyük ola bilərsiniz, çünki bazar buna imkan verir,» deyir. «Latın Amerikasında həqiqətən böyük olmaq istəyirsinizsə, hər şeyi etməlisiniz.»

Süni intellekt hansı kirayəçilərin icarə zəmanətinə uyğun olduğunu da müəyyən edir. Şirkətin icarə agenti WhatsApp vasitəsilə əlaqə saxlayır və müraciət sənədlərini toplayır. Şirkət 30 saniyədən az müddətdə cavab verə bildiyini iddia edir. İcarə zəmanətləri kirayəçi ödəmədikdə Palomma-nın üzərinə risk qoyur. Startap əvvəlcə bu riski özü daşıyır, lakin Echavarría Crunchbase News-a deyib ki, riski bölüşəcək və daha çox zəmanət təklif etməyə imkan verəcək sığortaçı ilə tərəfdaşlığı yekunlaşdırmaq üzərində işləyir.

Şirkət komandasını kiçik saxlamaq üçün də süni intellektdən istifadə edir. 4 noyabr tarixinə onun 18 əməkdaşı var idi; A seriyası təxminən üç həftə əvvəl bağlananda bu say təxminən 14 idi. Echavarría deyir ki, bir müştəri xidməti əməkdaşı süni intellekt agentləri ilə birlikdə Palomma platformasında icarə ödəyən təxminən 200,000 kirayəçiyə dəstək verir.

Cometa-nın idarəedici partnyoru Pepe Bolaños deyir ki, Palomma təsisçi komandası və Latın Amerikasının parçalanmış icarə bazarını yeniləşdirmək imkanı ilə seçilib. Onun qeydinə görə, təkcə Kolumbiyada təxminən 8 milyon ev təsərrüfatı kirayədə yaşayır. «Biz köhnəlmiş proseslərin süni intellekt vasitəsilə istifadə və monetizasiya oluna bilən məxfi məlumat aktivi yaratmağa imkan verdiyi bazarları həll edən şirkətlər axtarırıq,» deyə o, e-poçtla yazıb.

Bolaños Echavarría-nın Nubank-ın böyüməsinə kömək təcrübəsini, Monsalve və del Campo-nun texniki və maliyyə təcrübəsini göstərir. Onun sözlərinə görə, təxminən 18 ayda Palomma təxminən 14 əməkdaşla ayda $130 milyon icarə ödənişi emal etməyə və 200,000-dən çox kirayəçiyə xidmət göstərməyə çatıb. «Bu cür icra qeyri-adidir. Bu, bizi bu komandanın daha böyük biznes qura biləcəyinə inandırdı,» deyə əlavə edib.

Bolaños deyir ki, ayrı-ayrı xidmətlərə fokuslanan rəqiblərdən fərqli olaraq Palomma icarə yığımını, kirayəçi yoxlamasını və icarə zəmanətlərini birləşdirir və proses boyu məlumat toplayır. Ödənişləri birbaşa emal etmək şirkətə kirayəçi davranışı haqqında məlumat verir, bu da anderraytinqi yaxşılaşdıra, potensial ödəniş dayandırmalarını qeyd edə və yeni maliyyə məhsullarını dəstəkləyə bilər. «İnanırıq ki, paylama, məxfi ödəniş məlumatı və süni intellektin birləşməsi Palomma-ya şirkət böyüdükcə güclənə biləcək rəqabət üstünlüyü verir,» deyə o yazıb.