Targetoloq kimdir və xidmətini neçəyə satmaq olar

Targetoloq başqa bizneslərin Instagram, Facebook və TikTok reklamını quran və aparan mütəxəssisdir. O, kampaniyanın məqsədini seçir, auditoriyanı və büdcəni qurur, bir neçə kreativ variantını sınayır və hər həftə müştəriyə bir söhbətin, bir satışın neçəyə başa gəldiyini göstərir. Kanalların müqayisəsi, minimum büdcələr və reklamın vergisi onlayn reklam bələdçisində ətraflı yazılıb, bu kartda da həmin işi başqalarına xidmət kimi satmağın hesabı var.

Paylaşım hazırlamaq və sosial media hesablarını SMM ilə idarə etmək targetoloqun işinə daxil deyil. Reklam çarxını çəkmək də ayrıca xidmətdir və onun xərcləri video reklam istehsalı kartında hesablanıb. Müştərilər targetoloqa postlar üçün deyil, reklam kabinetinin nəticəsi üçün pul verirlər və qiymət də buna görə qurulur.

Bizneslər bu işi kimə tapşırır?

boss.az-da 7 noyabrda açıq olan vakansiyaları səkkiz sorğu ilə (SMM, Instagram, Facebook, Meta Ads, target, reklam, marketinq, rəqəmsal marketinq) yığanda 56 ayrı elan çıxdı. Targetoloq sözü ilə axtarış bir nəticə də vermədi. Doqquz elanda Meta Ads Manager-də kampaniya qurmaq və ya targetinq vəzifə kimi yazılmışdı, lakin onların hamısı SMM vakansiyası idi və işçidən reklamla yanaşı kontent də gözlənilirdi. Maaşın aşağı həddi bu elanlarda 400–1,500 ₼, yuxarı həddi 600–2,000 ₼ idi, heç birində Meta sertifikatı istənmirdi.

Buradan görünür ki, bu elanları verən işəgötürənlər reklamçını ayrıca axtarmır, onu SMM işçisinin vəzifələrinə əlavə edirlər. Ştata 600–1,000 ₼ maaşla adam götürməyə hazır olmayan butiklər, salonlar və kurs mərkəzləri reklamı kənardan alır, kontenti isə özləri çəkirlər. Elan saytlarındakı qiymətlər də aşağıdır, Bakıdan bir mütəxəssis lalafo.az-dakı elanında beş Meta kampaniyasını ayda 100 ₼-a aparır, bir agentlik reklamı paylaşım və dizaynla birlikdə 99, 199 və 399 ₼-lıq paketlərdə satır.

Target reklam xidmətinin paketi və qiyməti

Ayda 100 ₼-lıq müştərilərlə dolu iş qrafiki targetoloqa az qazandırır, belə müştərilərin büdcəsi də çox vaxt kabinetin öyrənmə dövrünə çatmır. Bizim gümanımızla daha sağlam model iki hissədən ibarətdir. Birdəfəlik quraşdırma (təxminən 100 ₼) ödəniş ayarlarının yoxlanmasını, mesaj və ya sayt məqsədinin seçilməsini, artıq alan müştərilərin istisna siyahısını və ilk kampaniyanı əhatə edir. Aylıq aparma bir platformada 150 ₼, Meta ilə TikTok birlikdə 250 ₼ olur, içinə həftəlik hesabat və ayda iki yeni kreativ dəsti üçün tapşırıq daxildir.

Targetoloq üçün	Rəqəm	Bu işdə nəyə görə
Başlanğıc kapitalı	200–450 ₼	iki aylıq ChatGPT Plus və Canva Pro, öz xidmətinizin 100–300 ₼-lıq mesaj reklamı ƏDV ilə; noutbuk və telefon artıq var
Aylıq xərc	~190 ₼	alətlər 43 ₼, öz reklamınız 40 ₼, internet və telefon 30 ₼, sosial və tibbi sığorta 76 ₼
Geri qaytarma	2 aya qədər	iki-beş aylıq müştəri və bir-iki quraşdırma sifarişi olanda
Çətinlik	aşağı	kabinet bir neçə həftəyə öyrənilir, müştərinin qalması hesabatın açıqlığından asılıdır
Format	onlayn, evdən	müştəri ilə üzbəüz görüş adətən yalnız başlanğıcda lazım olur

Alətlərin qiyməti saytdakı digər kartlarla eynidir, dollar Mərkəzi Bankın 1.70 ₼-lıq rəsmi kursu ilə manata çevrilib.

Ayda neçə müştəri lazımdır?

Hesab işin üçüncü ayı üçündür və hər müştərinin orta hesabla 200 ₼ ödədiyi götürülüb, yəni bir hissəsi bir platforma, bir hissəsi iki platforma alır.

• Zəif ay: 2 aylıq müştəri × 200 ₼ + 1 quraşdırma × 100 ₼ = 500 ₼. Aylıq xərc 189 ₼ çıxanda 311 ₼ qalır, 20% gəlir vergisindən sonra ~249 ₼.
• Yaxşı ay: 5 aylıq müştəri × 200 ₼ + 2 quraşdırma × 100 ₼ = 1,200 ₼. Xərcdən sonra 1,011 ₼ qalır, güzəştsiz vergidən sonra ~809 ₼, 75% güzəştlə ~960 ₼.

Kabineti, hesabatları və müştərilərlə yazışmanı eyni adam apardığı üçün bu pul onun maaşıdır. Bizim gümanımızla həftəlik hesabatla bir nəfər 8–10 müştəriyə çatır, daha çoxu üçün ya köməkçi, ya da hesabatın avtomatlaşdırılması lazım olur.

Müştərilərin çoxu şirkət və fərdi sahibkar olduğu üçün xidmətin pulu müqavilə və e-qaimə ilə keçir. Vergi Xidmətinin 2026 bukletində şirkətlərə e-qaimə ilə göstərilən xidmətlərin rübdəki payı 30%-i keçəndə sadələşdirilmiş vergi hüququ itir, buna görə də targetoloqlar çox vaxt gəlir vergisi ödəyirlər, yəni mənfəətin 20%-ini (Vergi Məcəlləsi, maddə 101).

DVX-nin 6 yanvar 2025 izahı ildə dövriyyəsi 45,000 manatı keçməyən mikro sahibkarlara verilən 75% güzəştin siyahısına reklam xidmətlərini də salıb. Targetinqin bu bəndə düşüb-düşməməsi VÖEN alarkən seçilən fəaliyyət kodundan asılıdır, bunu mühasibdən və ya DVX-nin 195 xəttindən soruşmaq olar. Sosial sığorta hər rejimdə ödənilir, bukletdə o, gəlirin 2%-i və ayda ən azı 60 ₼ kimi göstərilib, üstünə 16 ₼ tibbi sığorta gəlir.

Müştərinin büdcəsi kimin kartından ödənməlidir?

Büdcə müştərinin öz kartından, onun adına açılmış reklam hesabından gedəndə targetoloqun hesab-fakturasında yalnız xidmət haqqı qalır. Büdcəni rahatlıq üçün özü yığıb öz kartı ilə ödəyən frilanser isə nəzərə almalıdır ki, həmin məbləğ onun dövriyyəsinə düşür. Beş müştəri ayda 500 ₼ büdcə ayırsa, ildə 30,000 ₼ əlavə dövriyyə yaranır və yaxşı ayların öz haqqı (ildə 14,400 ₼) ilə birlikdə 45,000 ₼-lıq güzəşt həddinə cəmi 600 ₼ qalır.

Trend-in 15 avqustda yaydığı bildirişə görə Meta 1 sentyabr 2026-dan Azərbaycan hesablarına 18% ƏDV əlavə edir və bu, müştərilərin hesabında görünür. VÖEN-i ödəniş ayarlarında təsdiqlənməyən satıcının 300 dollarlıq büdcəsi hesabdan 354 dollar kimi çıxılır. VÖEN təsdiqlənəndə fakturaya ƏDV yazılmır, onu sahibkar özü bəyan edir. Büdcəni ilk görüşdə ƏDV-li və ƏDV-siz iki sətirlə yazmayan targetoloq birinci ayın hesabatında 18%-lik fərqi izah etməli olur.

TikTok hər paketə yaramır. Platformanın gündəlik minimumu ilə bir reklam qrupu ay boyu 1,020 ₼-dan çox aparır, ayda bundan az ayıran müştəri üçün TikTok reklamı yalnız qısa sınaq ola bilər.

Advantage+ çıxandan sonra targetoloq nəyi idarə edir?

Auditoriyanı seçmək işinin bir hissəsini Meta artıq öz alqoritminə verib. 29 may 2025-də çıxan Marketing API 23.0 versiyasından yeni reklam qrupları standart halda Advantage+ auditoriyaya qoşulur və sistem göstərilən maraqlardan kənardakı insanlara da reklam çıxara bilir. Meta-nın sənədində genişlənməyən sərhədlər də sadalanıb, bunlar yer, minimum yaş, dil və xüsusi auditoriya istisnalarıdır.

Müştərilərin «Meta hər şeyi özü edirsə, targetoloq nəyə lazımdır?» sualı da buradan çıxır. Gizli maraq siyahısı satmaq getdikcə çətinləşir və targetoloqun qiymətini alqoritmin öz-özünə düzəltmədiyi hissələr saxlayır. Bunlar reklamın yalnız çatdırılma olan rayonlara getməsi, artıq alanların siyahı ilə çıxarılması, kreativin ilk saniyəsi və Direct-də və ya WhatsApp-da başlayan söhbətin sifarişə qədər izlənməsidir. Söhbətləri etiketlə sayıb reklamın neçə satış gətirdiyini görmək WhatsApp Business bələdçisində göstərilib.

Kreativləri targetoloq çəkmir, ancaq hansı variantın lazım olduğunu o deyir, məsələn başqa başlanğıc kadrı, başqa qiymət təklifi və ya başqa ölçü. Bu kadrları müştərinin özü və ya sosial şəbəkələr üçün kontent xidməti hazırlayır.

Hesabatın bir hissəsini platformalar özləri göndərir. TikTok Ads Manager fərdi hesabatı cədvəllə e-poçta göndərir və kömək səhifəsində yazılıb ki, alıcı beş nəfərədək olur, məktub hesabın saat qurşağı ilə səhər 5–6 radələrində gəlir, alıcıların heç biri üç ay ardıcıl hesabatı yükləməyəndə cədvəl avtomatik ləğv edilir. Söhbətin satışa çevrildiyini kabinet görmür, həftəlik hesabatın bu sətri müştərinin verdiyi rəqəmdən yazılır.

Targetoloqun öz profili oğurlansa nə olur?

Targetoloq müştərilərin reklam hesablarına öz şəxsi profili ilə daxil olur. 2026-cı ilin 30–31 mayında hakerlər Meta-nın süni intellektlə işləyən dəstək çat-botuna hesabın sahibi olduqlarını deyib onu öz e-poçtlarına bağlatdırırdılar və bundan sonra şifrəni dəyişirdilər. TechCrunch 3 iyunda yazırdı ki, Meta problemin 1 iyunda düzəldildiyini bildirib, amma 2 iyunda da yeni oğurluq şikayətləri gəlib və şirkət neçə hesabın ələ keçirildiyini açıqlamayıb.

Səkkiz müştərinin kabinetinə yeganə admin kimi bağlanan profil itəndə səkkiz biznesin reklamı eyni gündə nəzarətsiz qalır, halbuki büdcə xərclənməkdə davam edir. Hər müştərinin biznes portfelində onun özünün ikinci admin kimi qalması belə gündə reklamı dayandırmağa imkan verir.

İlk üç müştəriyə qədər

1. Nəticəsi söhbət və zənglə ölçülən bir sahə seçin, məsələn stomatoloji klinikaları, kurs mərkəzlərini, mebel sexlərini və ya turizm agentliklərini.
2. Öz xidmətiniz üçün 100–300 ₼-lıq mesaj reklamı qurun. O həm ilk müraciətləri gətirir, həm də portfolioya öz kabinetinizin real rəqəmlərini qoyur.
3. Reklam qurmayan SMM agentliklərinə, kontent studiyalarına və SEO agentliklərinə subpodratçı kimi yazın, çünki onların müştərilərinə də reklam lazım olur.
4. İlk görüşdə müştərinin keçən ay neçə mesaj aldığını və onlardan neçəsinin sifariş olduğunu yazın. Birinci hesabat bu rəqəmlə müqayisə olunacaq.
5. Müqaviləyə üç bənd salın: büdcə müştərinin kartından ödənir, ölçü söhbətin qiymətidir, kabinet müştərinin adına açılır.
6. Aylıq müştəri ikiyə çatanda VÖEN alın və fəaliyyət kodunu güzəşt siyahısı ilə tutuşdurun.

Müştəri sayı artdıqca kabinetdən rəqəmləri cədvələ köçürmək və hər məhsul üçün yeni şəkil variantı hazırlamaq hər həftə təkrarlanan işə çevrilir. Bu hesabatları yığan agenti Hermes ilə qurmağı və reklam üçün realistik foto və video yaratmağı KURS: AI Agent & YouTube biznesi ayrı-ayrı modullarda öyrədir.

Hesabın əsası

• Alətlər: ChatGPT Plus 20 $ × 1.70 = 34 ₼, Canva Pro 9 ₼; 34 + 9 = 43 ₼ ayda.
• Aylıq xərc: alətlər 43 ₼ + öz reklamı 40 ₼ + internet və telefon 30 ₼ + sığorta 76 ₼ (sosial 60 ₼, tibbi 16 ₼) = 189 ₼.
• Kapitalın aşağı ucu: 2 × 43 = 86 ₼ alətlər + 100 × 1.18 = 118 ₼ reklam; 86 + 118 = 204 ≈ 200 ₼.
• Kapitalın yuxarı ucu: 86 ₼ alətlər + 300 × 1.18 = 354 ₼ reklam; 86 + 354 = 440 ≈ 450 ₼.
• Zəif ay: 2 × 200 + 100 = 500 ₼; 500 − 189 = 311 ₼; 311 × 0.8 ≈ 249 ₼.
• Yaxşı ay: 5 × 200 + 2 × 100 = 1,200 ₼; 1,200 − 189 = 1,011 ₼; 1,011 × 0.8 ≈ 809 ₼; güzəştlə vergi 1,011 × 0.05 ≈ 51 ₼, qalır ~960 ₼.
• Geri qaytarma: kiçik kapital və yaxşı ayla 200 ÷ 960 ≈ 0.2 ay, böyük kapital və zəif ayla 450 ÷ 249 ≈ 1.8 ay.
• Dövriyyə: 5 × 500 × 12 = 30,000 ₼ büdcə; 1,200 × 12 = 14,400 ₼ haqq; 30,000 + 14,400 = 44,400 ₼; 45,000 − 44,400 = 600 ₼.
• Meta-nın ƏDV-si və TikTok minimumu: 300 × 1.18 = 354 $; 20 $ × 1.70 = 34 ₼ gündə, 34 × 30 = 1,020 ₼ ayda.