Birmarket satıcı olmaq: komissiya, şərtlər və ilk sifariş

Umico 2025-ci ilin iyulunda Birmarket adına keçib, alıcıların hesabları və sifarişləri olduğu kimi qalıb (Report, 1 iyul 2025). Bu kart öz malını və ya evdə hazırladığı məhsulu Birmarket-də satmaq istəyənlər üçündür. Marketpleysin e-ticarətin başqa modelləri arasında yeri elektron ticarətin növləri haqqında yazıda izah olunub.

Birmarket satıcı kabineti üçün hansı sənədlər və avadanlıq lazımdır?

Birmarket-in satıcılar üçün bilik bazasını 7 noyabrda oxuyanda üç şərtin ayrıca qeyd kimi verildiyini gördük: VÖEN, Kapital Bank-da hesab və kassa aparatı olmadan hesab aktivləşdirilmir (bilik bazası, bölmə 2). «Evdən satıram, kassa nəyimə lazımdır?» sualına bilik bazası özü cavab verir ki, kassa aparatı olmadan platformada işləmək mümkün deyil və bütün satışlar çeklə rəsmiləşməlidir. Sifarişlərin etiketləri də termoprinterdə çap olunur.

• Fərdi sahibkar və ya hüquqi şəxs kimi alınmış VÖEN.
• Şəxsiyyət vəsiqəsinin surəti.
• Kapital Bank-da hesab, bilik bazasının sözü ilə marketplace satışlarının pulunu almaq üçün.
• Kassa aparatı və etiketlər üçün termoprinter.
• Noutbuk və ya telefon, çünki sifarişlər, qalıqlar və qiymətlər şəxsi kabinetdə yenilənir.

Birmarket satıcı qeydiyyatının özü üç addımdır. Mağaza, VÖEN və bank rekvizitləri formaya yazılır, müqavilə ASAN İmza ilə imzalanır, sonra məhsullar kabinetə yüklənir (Birmarket biznes səhifəsi). Həmin səhifə 2 milyondan çox istifadəçi və 300-dən çox çatdırılma məntəqəsi yazır.

Rəqiblər də çoxalır. Tech.az 2025-in dekabrında yazırdı ki, satıcıların sayı bir ildə iki dəfədən çox artıb, platformaya qoşulma müddəti isə 11 gün qısalıb (Tech.az, 2 dekabr 2025). VÖEN-in internetdən alınması fərdi sahibkar və MMC qeydiyyatı bələdçisində addım-addım göstərilib.

Birmarket komissiyası nə qədərdir və pul nə vaxt gəlir?

Komissiya yalnız uğurla yerinə yetirilən sifarişdən tutulur və alt kateqoriyaya görə 1%-dən 23.01%-ə qədər dəyişir. Bir məhsul üçün tutulan haqq 0.12 ₼-dan az olmur (komissiya bölməsi).

Kateqoriya	Komissiya aralığı
Gözəllik və sağlamlıq	4.8–16%
Geyim və ayaqqabı	13–17%
Ev və bağ məhsulları	1.9–18.83%
Uşaqlar və analar üçün məhsullar	3.95–17%
Elektronika	6.5–20%
Avtomobil məhsulları	1–23.01%

Mənbə: Birmarket biznes səhifəsi. Alt kateqoriyaların dəqiq faizi bilik bazasındakı Excel faylındadır.

Satış komissiyasından başqa iki xərc də sifarişə düşür. Alıcı Visa, Mastercard, Apple Pay və ya Google Pay ilə ödəyəndə 1.5% ekvayrinq tutulur (ödəniş komissiyaları). 2026-cı il oktyabrın 1-dən çatdırılmanın bir hissəsini satıcı ödəyir. 10 ₼-dan ucuz sifarişdə bu pay yoxdur, 10–50 ₼-lıq sifarişdə kiçik paket üçün 1 ₼, standart qutu üçün 2 ₼, 30 kq-dan ağır və ya 1.2 metrdən uzun bağlama üçün 7 ₼ tutulur; 50 ₼-dan baha sifarişlərdə həmin pillələr 2, 5 və 11 ₼-dır (logistika tarifi).

Pul sifariş alıcıya təhvil veriləndən sonra 5 iş günü ərzində köçürülür.

Bu gün göndərilən malın pulu bir-iki həftəyə gəlir, növbəti partiyanı satıcılar həmin müddətdə öz ciblərindən alırlar və pul vəsaitlərinin hərəkəti cədvəli məhz bu həftələr üçün lazımdır.

Bir sifarişdən əlinizdə nə qalır?

Hesabı əl işi sabun üzərində quraq. Üç sabunluq dəst 25 ₼-a satılır, xammal və qutu 10 ₼ tutur. Alt kateqoriyanın dəqiq dərəcəsini bilmədiyimiz üçün komissiyanı Gözəllik aralığının yuxarı ucu ilə, 16% götürürük, alıcının da kartla ödədiyini fərz edirik.

Bir dəst	Manat
Satış qiyməti	+25.00
Xammal və qutu	−10.00
Birmarket komissiyası	−4.00
Kartla ödəniş haqqı	−0.38
Çatdırılma payı, kiçik paket	−1.00
Sadələşdirilmiş vergi	−0.50
Qalır	9.12

Ayda 120 dəst, yəni gündə dörd sifariş olanda sığorta, sabit xərclər və qaytarma ehtiyatı çıxılandan sonra təxminən 930 ₼ qalır. Sifarişlər ayda 40-da dayananda bu rəqəm 230 ₼-a yaxın olur. İki halda da sahibin öz əməyinin haqqı ayrıca çıxılmayıb, qalan pul elə onun maaşıdır.

Göstərici	Birmarket satıcısı üçün	Nədən asılıdır
Başlanğıc pulu	600–2,100 ₼	kassa aparatı, termoprinter, ilk partiya mal və ya xammal, qutular və foto üçün işıq qutusu
Hər ay sabit gedən	~116 ₼	76 ₼ sosial və tibbi sığorta, internet, etiket rulonu, lent; malın özü bura daxil deyil
Xərcin qayıtması	1–9 ay	ayda 120 sifarişdə ucuz başlanğıc tez qayıdır, 40 sifarişdə bahalı başlanğıc ilə 9 aya çəkir
Çətinlik	orta	satmaq asandır, çətini sifarişləri vaxtında təsdiqləmək və reytinqi saxlamaqdır
Format	onlayn, evdən	kuryer sifarişi razılaşdırılmış saat aralığında götürür

Malın seçimi: faiz və qutunun ölçüsü

İlk süzgəc komissiya cədvəlidir. Geyim və aksesuarda faiz 13%-dən başlayır, ev və bağ məhsullarında isə bəzi alt kateqoriyalarda 1.9%-ə enir. İkinci süzgəc qutunun ölçüsüdür, çünki çatdırılma payı çəki, həcm və ən uzun tərəfin hər birinə baxır. Birmarket-in öz nümunəsində 3 kq-lıq şişmə döşək 1.3 metrlik qutusuna görə iri bağlama sayılır və 25 ₼-lıq sifarişdən 7 ₼ tutulur, yəni qiymətin 28%-i.

Sabun, şam, bal, ev tekstili və uşaq geyimi kimi öz istehsalı olan sahibkarlar daha rahat başlayırlar, çünki qiyməti özləri qoyurlar və mal həmişə əllərinin altındadır. Alıb satmaq da mümkündür, amma stokda olmayan malla işləmək Birmarket qaydalarına toqquşur, stoksuz modelin ümumi riskləri də dropshipping haqqında yazıda var. Mağazanı özü aparmaq istəməyən istehsalçı bu işi marketpleys menecerinə də verə bilər.

Alıcı kartı açanda əvvəlcə fotoya baxır. Telefonla çəkilmiş kadrın fonunu təmizləyən və işığı düzəldən alətlər süni intellektlə şəkil düzəltmək bələdçisində müqayisə olunub.

Vergi və kassa: onlayn satıcı nəyi ödəyir?

«Elektron ticarət haqqında» Qanunun 5-ci maddəsi satıcı kimi fəaliyyəti dövlət qeydiyyatından keçmiş hüquqi şəxsə və ya sahibkarlıq hüququ əldə etmiş fiziki şəxsə açır (qanunun mətni, WIPO Lex), Birmarket-in VÖEN tələbi də bununla üst-üstə düşür. Tək işləyən satıcı üçün ən sadə yol fərdi sahibkarlıq və sadələşdirilmiş vergidir. Vergi Xidmətinin 2026 bukletində əksər fəaliyyət üçün dərəcə hasilatın 2%-i göstərilib, rejimdə qalmaq üçün 12 aylıq dövriyyə 200,000 ₼-ı keçməməlidir. Topdansatış bu rejimdən istifadə edə bilməyən sahələrin siyahısındadır.

Hansı məbləğin hasilat sayıldığı, alıcının ödədiyi tam qiymət, yoxsa Birmarket-in komissiyanı tutandan sonra köçürdüyü pul, ilk bəyannamədən əvvəl aydın olmalıdır. Yuxarıdakı hesab ehtiyat üçün tam qiyməti götürür.

Satışlar az olan aylarda da sığorta gedir. Eyni buklet göstərir ki, fərdi sahibkar gəlirin 2%-ini sosial sığorta kimi ödəyir, bu məbləğ ayda 60 ₼-dan aşağı düşmür, üstəlik 16 ₼ tibbi sığorta gedir. Dizayn, proqramlaşdırma və reklam kimi xidmətlərə verilən 75% gəlir vergisi güzəşti mal satışına aid deyil, çünki Vergi Xidmətinin 2025 izahındakı siyahıda ticarət yoxdur.

Yeni mağaza gündə neçə sifariş ala bilər?

Yeni mağazalar gündə ən çox 3 sifarişlə başlayırlar, üç gün ardıcıl pozuntusuz işləyəndən sonra limit 5-ə, sonra 10-a qalxır. Standart rejimə keçmək üçün son mərhələdə 7 gün ərzində ən azı 40 sifariş göndərilməlidir (reytinq və limitlər). Standart sifariş 30 dəqiqə, ekspress sifariş 10 dəqiqə ərzində təsdiqlənir, bağlama da kuryerin gəlmə vaxtından ən azı bir saat əvvəl hazır olur.

Reytinq yaxşı sifarişlərin kuryerə verilən bütün sifarişlərə nisbətidir. Gec təsdiq, satıcının ləğvi, natamam komplekt və satıcının günahı ilə qaytarılma sifarişi problemli edir. Reytinq 94.5%-dən aşağı düşəndə gündəlik limit geri qayıdır, 89%-dən aşağıda isə kiçik mağaza gündə cəmi 2 sifariş ala bilir.

Qaytarılan mal satıcının mülkiyyəti olaraq qalır və ilk təhvil cəhdində qəbul edilməlidir. Zədəyə görə təzminat istəmək üçün mal geri alınandan sonra 2 iş günü vaxt var, müraciətə foto və video əlavə olunur (imtina və qaytarma qaydaları).

Hazır Birmarket biznesi satan elanlar nəyi demir?

Lalafo.az-da sentyabrın ortasında yerləşdirilmiş bir elan 2,000 ₼-a evdən satış sistemi təklif edir. Yaşadığınız yerdən 10 km məsafədəki Wolt mağazalarının 10,000–15,000 məhsulu Birmarket hesabınıza yüklənir, sifariş gələndə malı Wolt-dan alıb kuryerə verirsiniz (elanın mətni). Elanın müəllifi açıq yazır ki, qaytarmalar təxminən 10% olur, ancaq işə başlamaq üçün VÖEN və bank hesabını kifayət sayır.

Birmarket-in öz qaydaları ilə tutuşduranda boşluqlar görünür. Elanda kassa aparatından və Kapital Bank şərtindən söz yoxdur. Sifarişi təsdiqləmək malın həqiqətən stokda olduğunu yoxlamaq deməkdir. Wolt-da mal bitəndə ləğv satıcının adına yazılır və reytinqi aşağı çəkir. On minlərlə məhsulu olan yeni mağaza da ilk günlərdə gündə 3 sifarişdən artıq qəbul edə bilmir.

Qeydiyyatdan standart rejimə qədər ilk həftələr

1. VÖEN-i fərdi sahibkar kimi açın, bank hesabını isə Kapital Bank-da.
2. Kassa aparatını qeydiyyatı ilə birlikdə alın, termoprinter üçün etiket rulonunu ehtiyatla götürün.
3. Komissiya faylında öz alt kateqoriyanızı tapın və qiyməti komissiya, kartla ödəniş haqqı və çatdırılma payı ilə yenidən hesablayın.
4. Hasilatın hansı məbləğdən hesablanacağını mühasibdən və ya Vergi Xidmətinin 195 çağrı mərkəzindən öyrənin və cavabın tarixini qeyd edin.
5. 10–20 məhsulla başlayın: hamısı stokda olsun, çəkisi və qutu ölçüsü kartda düz yazılsın.
6. Start limiti dövründə hər sifarişi 30 dəqiqə ərzində təsdiqləyin, bağlamanı kuryerə verəndə videoya çəkin.
7. İlk 40 sifarişdən sonra ləğv və qaytarmaların səbəbini yazın, ən çox qaytarılan məhsulun kartını düzəldin və ya onu satışdan çıxarın.

Başqa sahələri 26 gəlirli biznes ideyası və ən gəlirli xırda biznes sahələri siyahıları müqayisə edir, qalan kartlar biznes ideyaları bölməsindədir.

Bir məhsulu beş rəngdə satanda hər rəngə ayrıca ağ fonlu foto və qısa video lazım olur. KURS: AI Agent & YouTube biznesi realistik foto və video dərslərində telefonla çəkilmiş bir kadrdan belə variantlar hazırlamağı göstərir, rəngi real məhsulla tutuşdurmaq şərti ilə.

Hesabın əsası

• Bir dəst: 25 − 10 − 4.00 − 0.38 − 1.00 − 0.50 = 9.12 ₼. Komissiya 25 × 16% = 4.00 ₼, ödəniş haqqı 25 × 1.5% = 0.375 ≈ 0.38 ₼, vergi 25 × 2% = 0.50 ₼. Satış qiyməti və xammal xərci bizim gümanımızdır.
• Dolu ay: 120 dəst × 9.12 ₼ = 1,094 ₼. Hasilat 120 × 25 = 3,000 ₼, onun 2%-i sosial sığortanın 60 ₼ minimumuna bərabərdir, üstəgəl 16 ₼ tibbi sığorta. Sığorta 76 ₼, sabit xərclər 40 ₼ və qaytarma ehtiyatı 50 ₼ çıxılanda 1,094 − 166 = 928 ≈ 930 ₼ qalır.
• Zəif ay: 40 dəst × 9.12 ₼ = 365 ₼. Sığorta 76 ₼, sabit xərclər 40 ₼ və qaytarma ehtiyatı 20 ₼ çıxılanda 365 − 136 = 229 ₼ qalır.
• Başlanğıc pulu: aşağı ucu kassa aparatı 100 ₼ + termoprinter 150 ₼ + ilk mal və ya xammal 300 ₼ + qutular və işıq qutusu 50 ₼ = 600 ₼; yuxarı ucu 250 + 200 + 1,500 + 150 = 2,100 ₼. Kassa və termoprinter qiymətləri lalafo.az elanlarından, noyabr 2026.
• Geri qaytarma: ən yaxşı halda 600 ₼ ÷ 930 ₼ ≈ 0.6 ay, yəni birinci ay; ən pis halda 2,100 ₼ ÷ 229 ₼ ≈ 9.2 ay.