Təmizlik şirkəti açmaq: xərc, qiymətlər və ilk müştərilər

Ev, ofis və təmirdən çıxmış mənzilləri sifarişlə təmizləmək ofissiz başlanan az sayda xidmətdəndir, çünki avadanlıq evdə və ya maşında saxlanır, iş də müştərinin ünvanında görülür. Başqa xidmətlərlə tutuşdurmaq üçün biznes ideyaları kataloqu var.

Göstərici	Bakı üçün	Bu işdə nəyə bağlıdır
Başlamaq üçün	800–4,000 ₼	aşağı hədd əsas dəst və icarəyə götürülən aparatdır, yuxarı hədd öz yuyucu aparatınız və reklamdır
Aylıq sabit xərc	600–1,200 ₼	kimyəvi vasitələr, nəqliyyat, reklam, vergi və sığorta; köməkçilərin payı sifarişdən gedir
Xərcin çıxması	2–12 ay	ayda 16 sifarişdə sahibə ~350 ₼ qalır: 800 ₼ 2–3 ayda, 4,000 ₼ 11–12 ayda qayıdır
Çətinlik	orta	girmək asandır, işçini saxlamaq və keyfiyyətə nəzarət çətindir
İş yeri	müştərinin evi və ofisi	kirayə ofis yoxdur

Bakıda təmizlik xidməti neçəyədir?

Elan saytlarından bazar qiymətlərini öyrənmək çətindir. Noyabrın əvvəlində lalafo.az-da Bakı üzrə «təmirdən sonra təmizlik» yazanda birinci səhifəyə düşən elanlardan 9-u əslində söküntü və tikinti tullantısı daşımaq xidməti çıxdı. Qalan 11 təmizlik elanının 7-də qiymət yox idi, ikisində 2–3 ₼ yazılmışdı ki, bu da zəng toplamaq üçün qoyulan rəqəmə oxşayır, yalnız ikisində 30 və 50 ₼ göstərilirdi.

Bakıda işləyən CleanAZ qiyməti saytındakı kalkulyatorda sahəyə görə açıq göstərir. Cədvəldəki rəqəmlər həmin kalkulyatordandır (noyabr 2026).

Xidmət	40 m²-dək	61–80 m²	81–100 m²	161–200 m²
Standart təmizlik	55 ₼	75 ₼	85 ₼	150 ₼
Dərin (ümumi) təmizlik	110 ₼	165 ₼	175 ₼	310 ₼
Təmirdən sonra	160 ₼	235 ₼	260 ₼	465 ₼

İkidən artıq hər otaq üçün 8 ₼, hər əlavə sanitar qovşağı üçün 12 ₼ artırılır, eyni günə verilən sifariş 15% baha başa gəlir. Təmirdən sonrakı iş standart təmizlikdən təxminən üç dəfə bahadır, çünki sement tozu, boya ləkələri və şüşələrdəki skotç izləri ayrıca vaxt aparır.

İlk sifarişlər haradan gəlir?

Bakıda sifarişlərin çoxunu yeni tikililər verir, çünki təmiri bitən mənzillərin sahibləri köçməzdən əvvəl təmizlikçi çağırırlar. Ardınca kirayəçisi dəyişən mənzillər, günlük kirayə evlər, kiçik ofislər və klinikalar gəlir.

Ən tez sifariş verən müştəriləri təmir briqadaları tanıyır. Razılaşma elə qurulur ki, briqada iş bitəndə ev sahibinə sizi tövsiyə edir, siz də hər sifarişdən ona faiz verirsiniz. Rieltorlarla da eyni razılaşma işləyir.

Briqadalardan başqa sifarişləri bu kanallar gətirir:

• Tap.az və lalafo.az. Qiymət cədvəlini elana şəkil kimi qoyun: yuxarıda baxdığımız 11 təmizlik elanının 7-də qiymət ümumiyyətlə yox idi.
• Instagram-da əvvəl-sonra videoları. Bu sahədə ən çox işlənən reklam növüdür, hesabı necə aparmağı sosial media hesablarının idarəsi haqqında yazıda göstərmişik.
• Yaşayış komplekslərində binanın idarəçiliyi və sakinlərin WhatsApp qrupları. Bir binada üç sifariş nəqliyyat xərcini azaldır.

EY-nin İlin İş Adamı 2021 müsabiqəsinin namizədləri arasında «Şeh» təmizlik şirkətinin qurucusu Eyvaz Əliyev də olub, profildə şirkətin 7 il ərzində Azərbaycanda iri şirkətlərlə işlədiyi yazılıb. Ofislər sabit pul verir, ancaq ödənişləri ayın sonuna, bəzən daha gecəyə saxlayırlar. Gecikən ödəniş aylarında köməkçilərin pulunu necə çıxarmağı pulun hərəkəti (cash flow) haqqında yazı izah edir.

Yuyucu aparatı almaq, yoxsa icarəyə götürmək?

Şvabra və vedrələr, mikrofibra dəsmallar, şüşə silənlər, pilləkən, əlcəklər və peşəkar kimyəvi vasitələrdən ibarət əsas dəst təxminən 300–600 ₼ tutur. Bahalı aparatlar sifarişlər gələndən sonra lazım olur.

Divan və xalça üçün yuyucu tozsoran (ekstraktor) lazımdır. Lalafo.az-dakı Kärcher Puzzi 8/1 elanlarında yeni və az işlənmiş aparat 1,000–1,590 ₼-a, çox işlənmişi 550 ₼-a satılırdı. Eyni axtarışda belə aparatı icarəyə verən elan da var idi, 9 saatlığına 40 ₼, sutkalığına 50 ₼ istəyirdi.

Yeni və az işlənmiş aparatın qiyməti 20–32 sutkalıq icarə pulu qədərdir. Hər həftə divan və ya xalça işi çıxanda almaq sərfəlidir, ayda iki-üç belə sifarişdə icarə ucuz başa gəlir.

Buxar təmizləyicisi və sənaye tozsoranı yalnız təmirdən sonrakı iş artanda lazım olur. Avadanlığı daşımağa maşın yoxdursa, ilk aylar taksi ilə də işləmək olar, taksi pulu sifarişin qiymətinə qoyulur.

Üç nəfərlik komandada sahibə nə qalır?

Gəlirin bir hissəsi birdəfəlik təmizlikdən, bir hissəsi təmirdən sonrakı işdən, qalanı ofislər və günlük kirayə mənzillər kimi daimi müştərilərdən gəlir. Ən çox pulu təmirdən sonrakı iş gətirir, daimi müştərilərin ödədiyi məbləğ kiçik olsa da hər ay təkrarlanır.

Hesab bizimdir, şirkət hesabatı deyil: sahib və iki köməkçi Bakıda bir ay işləyir, qiymətlər yuxarıdakı kalkulyatordan götürülüb.

Maddə	Hesab	Məbləğ
Standart təmizlik	12 × 75 ₼ (61–80 m²)	900 ₼
Təmirdən sonra	4 × 260 ₼ (81–100 m²)	1,040 ₼
Gəlir		1,940 ₼
Köməkçilərin payı	sifarişin ~40%-i	−776 ₼
İşəgötürənin sosial sığorta haqqı	2 × ~72 ₼, 2026 dərəcəsi ilə	−144 ₼
Kimyəvi vasitə, sərfiyyat	~8%	−155 ₼
Nəqliyyat (taksi, avadanlıq daşıma)		−200 ₼
Reklam		−200 ₼
Sadələşdirilmiş vergi	2%	−39 ₼
Sahibin sosial və tibbi sığortası	minimum: 60 + 16 ₼	−76 ₼
Sahibə qalır		~350 ₼

Köməkçilərin payı hər birinə ayda ~390 ₼ edir. Həmin həftə lalafo.az-dakı xadimə vakansiyalarında aylıq maaş 400–1,000 ₼, gündəlik iş 25–40 ₼ idi. Tam iş günü işləyən adama minimum əməkhaqqından (400 ₼) az ödəmək olmaz, deməli bu hesab natamam iş günü ilə bağlanan müqavilə üçündür.

Gəlir əsasən sifarişlərin sayı ilə artır. Qayıtma müddəti başlanğıc pulunu aylıq qalığa bölməklə tapılır: ~350 ₼ qalanda 800 ₼ / 350 ₼ ≈ 2.3 ay, 4,000 ₼ / 350 ₼ ≈ 11.4 ay. Ayda 25–30 sifariş olanda eyni xərc quruluşu ilə sahibin payı təxminən 830–1,100 ₼ olur və 2,000 ₼-lıq başlanğıc pulu iki-iki yarım ayda qayıdır. Bu bölmədə sahib özünə ayrıca maaş götürmür. İlk iki ayda cəmi 5–6 sifariş gələ bilər və real müddət hesabdakından uzun çıxır.

Rəsmi status: fərdi sahibkarlıq və 2% vergi

Bir-iki sınaq işini çoxları VÖEN-siz görür, lakin köməkçi götürmək, ofislə müqavilə bağlamaq və kartla ödəniş qəbul etmək rəsmi status tələb edir. Bunun üçün fərdi sahibkarlıq bəs edir, MMC lazım deyil.

Vergi Xidmətinin sadələşdirilmiş vergi bukleti bu rejimi son 12 ayda dövriyyəsi 200,000 ₼-dan çox olmayan və ƏDV ödəyicisi olmayan sahibkara açır, xidmət üçün dərəcə gəlirin 2%-idir. Əhaliyə xidmətdə POS-terminalla alınan pulun yalnız yarısı dövriyyə həddinə daxil edilir. Sahibkar özü üçün də sığorta ödəyir. Sosial sığortanın aşağı həddi ayda 60 ₼, yuxarı həddi 400 ₼-dır, bu aralıqda gəlirin 2%-i götürülür. İcbari tibbi sığorta minimum əməkhaqqının 4%-idir (16 ₼).

Ofislərlə müqavilə imzalamazdan əvvəl bir şərti yoxlayın. Vergi ödəyicisi olan şirkətlərə e-qaimə-faktura ilə göstərilən xidmət rüb ərzində dövriyyənin 30%-ini keçsə, sadələşdirilmiş vergi hüququ növbəti ayın 1-dən itir. Bukletdəki nümunədə rüblük 10,000 ₼ dövriyyənin 2,900 ₼-ı şirkətlərə düşür və pay 29% olduğu üçün sahibkar bu rejimdə qalır.

Köməkçini müqaviləsiz işlətmək olarmı?

Əmək Məcəlləsi əmək müqaviləsinin yazılı bağlanmasını və Əmək və Əhalinin Sosial Müdafiəsi Nazirliyinin elektron sistemində qeydiyyata alınmasını tələb edir. Sınaq müddəti üç aydan çox ola bilməz, işəgötürən maaş üzərindən sosial sığorta haqları da ödəyir. 2026-dan neft-qaz sahəsində fəaliyyəti olmayan özəl işəgötürən aylıq maaşı 200–8,000 ₼ olan işçi üçün 44 ₼ üstəgəl 200 ₼-dan yuxarı hissənin 15%-ini ödəyir (Vergi Xidmətinin 2026 flayeri).

Müqaviləsiz işçi yoxlamada üzə çıxır. Vergi Xidməti 2021-də Bakının Xətai rayonunda iki restoranda keçirdiyi yoxlamada 28 nəfərin müqaviləsiz işlədiyini aşkarlayıb. Qayda bütün sahələr üçün eynidir. Xidmətin 2025-ci il bukleti belə halda hər işçiyə görə ilk dəfə 2,000 ₼ maliyyə sanksiyası yazır, İnzibati Xətalar Məcəlləsi bundan ayrı cərimə də nəzərdə tutur: fiziki şəxslərə 1,000–2,000 ₼, hüquqi şəxslərə 20,000–25,000 ₼.

Təmizlik biznesində ən çox nə ziyan vurur?

Müştərilər evlərini yad adamlara açır və ən böyük itki bu etibarın qırılmasıdır. İşçilərin şəxsiyyət vəsiqələrinin surəti, işdən əvvəl və sonra çəkilən fotolar və yazılı sifariş qəbzi riski azaldır.

Səhv seçilmiş kimyəvi vasitələr laminatı, mərməri və divan parçalarını korlayır. Yeni səthdə vasitəni əvvəlcə görünməyən küncdə sınamaq bu itkinin qarşısını alır.

Yaxşı köməkçilər tez gedir, iş də mövsümə görə dəyişir. Novruzdan əvvəlki həftələr xalça və dərin təmizlik vaxtıdır, yay qabağı da sifariş çox olur, qışda az. Qışı ofis müqavilələri doldurur.

Birinci ayın addımları

1. İki xidmət seçin, standart təmizlik və təmirdən sonrakı iş. Xalça və divan sonraya qalsın.
2. Sahəyə görə qiymət cədvəli və hər iş üçün 20 bəndlik yoxlama siyahısı hazırlayın ki, müştərilər nə aldıqlarını bilsinlər.
3. Əsas dəsti alın, yuyucu aparatı icarəyə götürün.
4. Fərdi sahibkar qeydiyyatı üçün ASAN xidmət mərkəzinə gedin və ya bunu e-taxes.gov.az-da onlayn edin.
5. Instagram-a ilk beş əvvəl-sonra videosunu qoyun.
6. Üç təmir briqadası və iki rieltorla tövsiyə razılaşması bağlayın.
7. İlk köməkçini sınaq müddəti ilə, yazılı müqavilə əsasında götürün, iki ehtiyat adamın da nömrəsini saxlayın. Natamam iş günü şərtini müqavilədən əvvəl mühasibdən və ya hüquqşünasdan soruşun.

Xərc cədvəlini necə qurmağı biznes planın tərtibi haqqında yazı göstərir, təmizliyi başqa sahələrlə müqayisə etmək üçün ən gəlirli xırda biznes sahələri siyahısı var.

Xidmət sahəsində yeni kartlar çıxanda e-poçtla xəbər almaq üçün abunə olun.